一輪新的招標風暴席卷全國，作為醫(yī)藥人特別是藥企，應該以怎樣的智慧韜略，去面對將重構市場，生死或在一念，如何從容應對方為上策？

    根據(jù)賽柏藍整理的信息，我們來看看目前的藥品招標是什么一種情況：

一、省標啟動不到40%

    如果按每個省都以“基藥標＋非基藥標”，那么全國將有62個藥品招標項目。事實上，有一些省是“兩標合一”，因此總體招標不到62個項目，但應當也不會少于50個。

截止2015年2月底，只有4個省基本完成基藥招標，有9個省基藥標在進行中，有18個省尚處進行招標。已完成非基藥標的、正在進行非基藥標的，就更少了。

如此看來，還有60%左右的省標（基藥標＋非基藥標）還沒有啟動。

二、招標“大預熱”

    按照以往的經驗，基本上是每一個省標的啟動都伴隨著行業(yè)的一片罵聲?；蛑苯由蠒?，或干脆拉橫幅、上省政府“散步”，以求維護企業(yè)權益。無疑，這給招標辦帶來了很大的壓力，到底怎么招成為了各地招辦頭痛的問題。因此，在去年秋冬及今年春，新上的省標越來越少。

但就在二月底，國務院發(fā)布了“公立醫(yī)院招標指導意見”（7號文）。三月，全國兩會期間，國家醫(yī)改辦主任孫志剛站出來，公開表示了“招標就是招價格”“唯低價是取”等觀點；隨后，又先后在北京、濟南召開了兩次全國藥政座談會，部署藥品招標問題。

三、“大年”已來臨

    在全國兩次藥政座談會后，領導指示了、方向明朗了、預熱足夠了、“口徑”統(tǒng)一了、配套也差不多了，各地沒有思想負擔，已經甩膀開干！在一個月之內，各地紛紛啟動招標！

北京率先提出招標方案；河南4月16日發(fā)布了《2015年河南省關于啟用省醫(yī)藥集中采購新版平臺的通知》，預計基藥和非基藥標即將開始；山東也將開會研討貫徹落實《國務院辦公廳關于完善公立醫(yī)院藥品集中采購工作的指導意見》，聽取企業(yè)和行業(yè)協(xié)會對制定山東省藥品集中采購相關文件的意見及建議；而寧夏的招標方案已經出來了，其主要特點是兩票制、二次議價、價格聯(lián)動；天津的醫(yī)改方案出臺，招標逼近。下一個邁出步伐的又會是誰呢？

    在這其中，我們發(fā)現(xiàn)了四大新現(xiàn)象：

1、不斷降價，直到藥企形成倒閉潮。從最早的廣東，到福建、安徽，再到湖南、浙江，以及即將開始的北京、天津，降價一脈相承，并將繼續(xù)下去。

2、藥品價格全國聯(lián)動加速。去年已經有5個省的招標數(shù)據(jù)對接國管平臺，預計今年絕大部分省的招標信息都將對接，以往價格不透明的作法不靈了。

3、二次議價全國蔓延，勢不可擋。零差率造成醫(yī)院利潤的下滑，迫切需要然來補窟窿。招標主管機構十分不愿意，但已經管不住了。二次議價已經遍地開花，即將全國蔓延。

4、招標管制即將崩潰，新的監(jiān)督體系即將形成。二次議價已經明文寫在一些省的招標文件上，這是在公然否定省級招標平臺成交的價格，意味著招標辦即將失去對中標價的管制，被迫放權給醫(yī)院，即將淪為監(jiān)督平臺，即將開始的北京就是最典型案例。

    面對這個藥品招標大年，認真分析市場，及時做出戰(zhàn)略調整顯得至關重要，我們感到任重而道遠。然而，路雖漫漫而修遠，吾定將上下而求索。我們抱著迎難而上的勇氣，這是一次挑戰(zhàn)，也是一次機遇，永信藥業(yè)、以及隆信制藥、華信制藥，都會努力做到最好！